江南忆股市杠杆，最忆是杭州。
随着杭州亚运会的开幕，三只名为“琮琮、宸宸、莲莲”的吉祥物“江南忆”火爆全网。
如果说“江南忆”的创造设计融合了杭州这座“丝绸之府”的自然人文，那么它的生产制造则包含了东莞这座“中国潮玩之都”的产业基因。
本期《高质量发展东莞策·莞商面对面》对话广东哈一代玩具股份有限公司（以下简称“哈一代”）董事长肖森林，听他讲述亚运会吉祥物背后的东莞故事。
撰文：施美谢麦诗何绮莹章倩倩
策划：戴双城统筹：施美
东莞唯一入选的特许经营商
走进哈一代车缝车间，随着缝纫机轧轧轧地响着，不到1分钟，莲莲的袖子就被缝制完成，一批一批的面料在工人巧手下完工，将被传递到下一个充棉车间……
紧张有序的氛围在车间里蔓延，这已经是哈一代工人们连续加班的又一个夜晚。
“我们从亚运会倒计时30天就开始备战，工人们每周上7天，每天上13个小时。”随着“江南忆”的爆火，哈一代的生产车间也是一片忙碌景象。肖森林介绍，目前公司已经抽调所有的生产能力来保障亚运会的市场需求，还在杭州租了2000平方米的仓库用来保障杭州各个零售渠道的销售需求。
不是每一个工厂都能生产亚运会吉祥物，哈一代做到了。它成为东莞唯一入选的特许经营商。特许经营商是行话，通常包含吉祥物的特许生产及零售。
“玩具类别全国有五家入选了，东莞乃至广东只有一家，就是我们公司。”肖森林告诉笔者，“像亚运会这样的国际赛事门槛是很高的，亚组委会会对企业设计创作能力、开发能力、生产能力、销售能力、品控能力以及行业影响力等进行综合性的评估、考量。”
事实上，这并不是哈一代第一次生产制作运动赛事吉祥物。与其他生产工厂不同，作为内地为数不多的拥有自主品牌及强大研发团队的毛绒玩具品牌商，哈一代已经为27项国际重大赛事提供吉祥物生产制造服务，包括刚刚结束的第31届世界大学生夏季运动会。
“三小只”有制造“大学问”
“黄色、头部有装饰文样的是琮琮，绿色、头戴荷叶帽子的是莲莲，蓝色、额头嵌入拱宸桥图案的是宸宸……”哈一代董事长肖森林详细地教大家如何辨认杭州亚运会吉祥物“三小只”。
一手抱一个，两手抱三只。在消费者眼中可爱的“三小只”对于肖森林来说却是沉甸甸的。
“把三小只从2D设计图变成3D实体的过程挺难的，可以说是几经易稿。”对于吉祥物生产企业来说，它们需要将吉祥物的设计图无限还原。
如何无限还原？哈一代需要解决尺寸和比例、材质和触感、工艺和细节、结构和稳定性等挑战。
拿面料来说，“江南忆”三小只的面料采用的是“水晶超柔”面料，这种面料手感更柔软顺滑，弹性也更好、色彩保持性高。
而“三小只”身上丰富多彩的色彩以及精致的纹路则采用的是热转印和电脑绣花技术。“‘三小只’身上有不同种色彩，这些颜色并不是我们一块块缝制拼接起来的，而是在一块白布上印染出来的”。肖森林指着琮琮身上深浅不同的花纹说道。
而“三小只”身上精美的纹路则是用特质模具、电脑刺绣出来的。“为了让‘三小只’的纹路和颜色都印在相应的位置上，我们将热转印和刺绣同步进行。”肖森林说。
在内容物填充上，“三小只”采用的是工业棉，这种棉相对来说比较有弹性，会让“三小只”看起来更加饱满。另外，“三小只”的原型是机器人，因此它们的手臂加了塑料关节，可以变换不同的姿势，科技感满满。
当被问起“三小只”哪个最难制作，肖森林毫不犹豫地指了莲莲。莲莲全身覆盖清新自然的绿色，头饰为荷叶形，以三潭印月为顶，以互联网为径。
“莲莲头上的石塔原先我们是填充棉进去的，制作出来没有立体感。”肖森林介绍，“后面我们改成了塑料塔，为了安全，我们在塔和玩偶之间还加了一个暗扣进行固定。”
剪裁、缝纫、装配、填充、整形、包装……一般的玩具生产只需要30多道工序，而“江南忆”三小只却需要50多道工序。
火爆全网离不开自主创新
事实上，哈一代能为国际重大赛事提供吉祥物定制服务核心是因为其自主研发和创新能力。
在寮步镇泉塘科技园内，哈一代矗立已久，表面和其他企业无异，却内有别样“景致”。
哈一代的展厅位于四楼，刚出电梯便可以见到一个个熟悉的“面孔”，致力于保护森林的“熊大”和“熊二”正张开笑脸迎来送往；杭州2023年第19届亚洲运动会吉祥物宸宸、琮琮和莲莲在招手卖萌；而展厅内，原创IP“吾独友偶”系列产品也在各自展现魅力。
哈一代创立于1999年，从开始面向国外市场、更多地负责幕后生产的一家“新手”企业；到如今企业天平不断偏向国内市场，原创IP层出不穷的国潮文化先锋企业，哈一代在东莞走过了23年的时光。
时间回到2006年，此时的哈一代在与众多赛事结缘的同时，也开启内销之路。“2006年之前，公司的产品全部外销，从不内销。”肖森林提到，参与赛事吉祥物的生产不仅提升了公司的知名度，也让他对市场有了更多了解，坚定了开拓国内市场的想法，从而开启了OEM（来料加工）到OBM（自主品牌）的转折。
有了转型的需求，设计便成为关键。2020年，国潮兴起，哈一代原创潮流IP“吾独友偶”也应运而生，“忠于自我，勇敢追求”为“吾独友偶”品牌文化理念，意在以中国精神糅合国际美学陪伴怀揣梦想，正走在筑梦奋斗路上的新青年们。
两年以来，“吾独友偶”已诞生多个系列产品，产品不断更新，不变的是保持汲取传统文化的灵感。“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”李商隐用灵犀来表达息息相通的情谊。“吾独友偶”的系列产品“灵犀武士”，则是将灵犀比作孤胆不惧、身披铠甲的武士，弘扬勇往直前、积极进取的精神。
此外，“吾独友偶”系列最新产品“神兽·赤眉”，灵感来自《山海经》。“我们应该是第一家以《山海经》为灵感来源而创作潮玩的毛绒玩具企业。”肖森林说。
江南忆的爆火再次证明了哈一代的自主创新之路走对了。“转型步子不能迈得太大。”肖森林也给传统玩具企业转型提出了自己的建议。他认为，依靠IP打造竞争力是传统玩具企业拓展市场和提升竞争力的重要途径，但同时也需要综合考虑企业的资源、市场情况和竞争环境等因素，制定合理的发展策略和推进计划。
“潮玩之都”展现出非凡创新
从“蓉宝”“冰墩墩”再到“江南忆”，这些现象级的吉祥物背后总有哈一代的身影。
作为一家集玩具方案设计、产品研发、生产营销、品牌运营为一体的玩具企业，哈一代的活跃离不开它的自主创新和研发能力。
肖森林介绍，为了满足人们对吉祥物的喜爱和追捧，本次哈一代也推出了丰富多样的亚运会吉祥物周边产品和衍生品。这些产品不仅包括传统的纪念品、玩具等，还包括了创意的包包、饰品、手机摆件、智能蓝牙音箱等，可以满足不同人群的需求。
“这是多彩系列，是用玩具生产过程中的废弃边角料制作而成的。”在哈一代展厅肖森林拿着一个个颜色多样的“三小只”轮廓形状的玩偶介绍。这些玩偶没有眼睛、造型独特，又符合当下的环保理念。
除了多彩系列外，还有由幻彩面料制成的幻彩系列以及牛仔面料制成的“三小只”形状的包包等，让时尚的潮流和传统的赛事进行了完美的碰撞。值得一提的是，为了迎合上班族的喜爱，哈一代还设计制作出“三小只”解压球。
肖森林介绍，目前，哈一代已经设计出了40多种江南忆吉祥物衍生品。在杭州亚运会各大特许零售店均有销售，其中，多彩系列广受欢迎。
事实上，哈一代的成功离不开东莞这座“中国潮玩之都”的创新范。“东莞作为中国玩具产业的重要基地，拥有完备的玩具产业链和丰富的制造资源，给哈一代提供了许多灵感和帮助。”肖森林表示。
类似哈一代一样的潮玩企业在东莞还有很多，东莞生产着全国近85%的潮玩产品。截至目前，东莞拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。
东莞覆盖了潮玩从设计到量产前打样、3D建模、材质、上色、涂装等关键环节，相关模具配件等关键材料均可在东莞生产完成。
除此之外，东莞潮玩产业与其他优势产业关联协同度高，如石龙电子、长安塘厦五金模具、虎门纺织服装等产业集群在技术装备、原料辅料供给、工艺技术创新等方面与玩具产业构成重要产业协同互补关系。
更重要的是，40余年的工业制造史，长达几十年的技术积累和接受国际标准的检验检测，造就了东莞一枝独秀的制造工业技艺，培养了一批娴熟的技能人才，东莞玩具企业的工艺水平、代工水平炉火纯青，形成独一无二的实力和底气。
当“江南忆”邂逅“东莞造”股市杠杆，这是江南文化与潮玩之都的碰撞和升华。
